艺术市场尽管是价值数十亿美元的全球产业，却也是最缺乏透明度和最难捉摸的一种商业形式。

马格纳斯 ? 雷施（Magnus Resch），一位经济学家及企业家，同时亦是艺术藏家网站 “拉里名录（Larry's List） " 的创始人之一。在他的新书《艺术画廊管理》（Management ofArt Galleries) 中，他试图回答以下这些紧迫的问题：

经营一家成功的画廊或拍卖行是否存在一种理想的商业模式？

当大量财富涌入艺术产业时，为什么想要在艺术市场取得成功却困难重重？

当毕加索，马克 ? 罗斯科， 弗朗西斯 ? 培根，达明安 ? 赫斯特这些明星艺术家屡屡占据新闻头条、刷新成交纪录，谁才是真正的获利者？

这本书 130 页厚，荧光橙色封面，有着单调的标题却极具娱乐性。之前德文版的《艺术画廊管理》（Management vonKunstgalerien）聚焦德国画廊，而这本书在之前的基础上，加入了对英美市场深入调查研究的结果。

这本书篇幅不长却极具广度。书中不乏有趣的见解和艺术圈内幕，却也表明了这些问题并没有明确的答案。雷施在开篇中就警告说：

“请注意：我并没有找到传说中的‘圣杯'，这本书并不能帮你创造艺术市场的 iTunes."

1.画廊要敢于开创先锋

本书前言由艺术圈的多面手杰弗里 ? 戴奇（JeffreyDeitch）执笔。这个做过艺术经纪人、当过美术馆馆长、还身为策展人的戴奇将艺术市场形容为漂移不定的靶子：

“经营一家成功的艺术画廊是否有一个现成模式？最具影响力的画廊往往开创属于自己的经营模式…… 一个理智而缄默的画廊主能像一个长袖善舞、八面玲珑的艺术经销商一样成功…… 一个指望效仿成功案例的画廊很有可能输给开创新局面、创造一种全新艺术体验的画廊。"

2.大部分画廊都在亏损

雷施共发出 8000 份不记名的调查问卷，其中有 16％的画廊提交了问卷。在此基础上，雷施得出了如下不幸而令人震惊的结论：

“根据我的调查报告，30％的画廊亏本经营，而 55％的画廊年收入少于 20 万美元。平均利润率是画廊收入的 6.5％。这个结果与媒体上大肆宣扬的内容完全相反。"

然而，在金字塔的顶端，16％的画廊年收入超过 100 万美元，7％的画廊收入超过 500 万美元。“显然，有一小部分的画廊还是赚钱的。" 雷施写道。

3.管理与艺术并不矛盾

在艺术机构中，专业的管理对其有着积极的影响。它非但不会减损艺术质量，相反，专业的管理能将其提升到一个新的高度，让更多的观众可以接触到艺术。雷施还呼吁画廊应付给员工更高的报酬。根据他的调查结果：

“画廊支付薪水越高（相对于画廊收入），利润率越高。"同时，雷施还建议画廊应该积极开发新的买家而不是跟竞争对手抢同一批艺术藏家。

4.印刷师发声：“纸媒未死！”

德国印刷师鲍里斯 ? 布隆雅克（BorisBrumnjak）不赞成雷施的部分结论，并在印刷的过程中将他的想法写在每一本书上。 图片：Eileen Kinsella

雷施认为通过邮寄件发送广告和新闻的这种交流方式过去在艺术圈广为流行，而现在 “显然已经不再有存在的意义了。" 而来自德国的印刷师鲍里斯 ? 布隆雅克（BorisBrumnjak）对此持反对意见。他潦草的字迹出现在每本书上，以此作为他独特的抗议方式（如上图所示）。

5.艺术界需要一场革命

就像 iTunes 的出现改变了音乐市场，瑞安航空（Ryanair， 译者注：欧洲最大的廉价航空公司，总部位于爱尔兰）的出现打乱了传统航空业，雷施觉得艺术品交易市场也即将迎接一次大的变革。

“艺术市场是一个大杂烩，没有明确的运行规范或准则。我（相信）现在正需要有人能清楚地表述出一个全新的画廊经营模式，所以我打算开创一个。"

6.艺术巨鳄拉里 ? 高古轩：艺术品大卖才是他的真爱

雷施在书中提供了不少案例，分析了诸多成功画廊的商业模式和经营策略，其中包括大卫 ? 茨维尔纳画廊（David Zwirner ），多米尼克 ? 利维画廊（Dominique Levy ），德国 Eigen+Art 画廊，珍妮 ? 格林伯格（Jeanne Greenberg ，译注：经营 Salon 94 画廊），当然少不了的还有高古轩画廊（Gagosian）。

高古轩旗下有 180 个员工，年收入 11 亿美元。据说拉里 · 高古轩每天给画廊负责人打好几个电话。

“他们的对话从不拖泥带水，只讲重点，没废话，无需寒暄。一个员工引用高古轩的经典句式：‘不要告诉我你在做什么，告诉我你什么时候能完成。'

雷施在对其员工的 “非正式采访"中挖到了另一高古轩金句：

“今天我生日。卖点东西给我看。"